training Professionele Inkoop Training
Inhoud:
Professioneel Inkopen is een vak dat je volledig moet beheersen. Dit gaat hand in hand met de strategie en concurrentiepositie van de organisatie. Het optimaal doorlopen van het inkoopproces vereist specifieke kennis en vaardigheden dat je tot in de puntjes moet hebben geregeld. Hoe maak je op inkoopsituatie toegesneden selectiecriteria en wat zijn de randvoorwaarden? Hoe bewaakt u de risico`s, innovatie en integrale kostprijs? In de training professionele inkoop ontwikkelt u kennis en vaardigheden om uw rol als professioneel inkoper optimaal aan het werk te zijn.
Voorbeeld van het trainingsprogramma: (hoofdstukken)
- Uw organisatie doelstelling,
- Positionering van uw huidige functie,
- Wat is professioneel inkopen,
- Het inkoopproces,
- Opstellen van inkoopplannen,
- Verbeteren van de inkoopprocessen,
- Leveranciersstrategie,
- Onderhandelingsstrategie,
- Persoonlijk actieplan.
Het trainingsprogramma kan worden gecombineerd met andere trainingen (hoofdstukken)
Resultaat:
Wanneer u deze training Professionele Inkoop Training heeft gevolgd staat u steviger in uw schoenen en kunt u een afgewogen keuze maken. In deze veelzijdige inkoop training staan de theorie en praktijk centraal. Theorieen en processen op het gebied van professionele inkoop worden behandeld en naar uw eigen situatie vertaald. U leert technieken en instrumenten om het inkoopproces beter te doorlopen. U zal uw kennis verreiken met interessante en leerzame oefeningen, opdrachten en cases. Bij BVT bent u altijd voorzien van deskundige docenten die naadloos aansluiten bij de dagelijkse praktijk. Als afsluiting stelt u een persoonlijk actieplan op, dat u ondersteunt bij het toepassen van het geleerde in uw eigen praktijk. Om dit resultaat te behalen maken vooraf aan de cursus een uitgebreid plan van aanpak waarin de eindtermen worden opgenomen.
BV&T biedt resultaatgerichte cursussen aan met als doel positieve verandering. We ondersteunen u met de juiste afstemming van deze training Professionele Inkoop Training. Door tijdens de cursus de deelnemers voordurend te spiegelen, te observeren en gevraagd van feedback te voorzien. Hierbij krijgen de deelnemers meer inzicht in hun eigen gedrag.
training Professionele Inkoop Training
Prijs per groep, uw voordeel:
Effectief Professionele Inkoop
Zijn er binnen uw organisatie meerdere medewerkers met ongeveer dezelfde cursus leervraag voor training Professionele Inkoop Training? Dan is een groepscursus voor deze training de ideale optie. traint op alle niveaus in elke organisatie. Wij maken elke opleiding opmaat, hierbij kunnen we accenten leggen op de door u aangegeven onderwerpen. De praktijk en maatwerk is het uitgangspunt . Zo ontwikkelen wij een inspirerend leertraject dat naadloos aansluit op uw organisatie. Met verzorgt met veel passie deze training Professionele Inkoop Training. U krijgt antwoord op iedere cursussvraag met als resultaat een uniek, voor u op maat gemaakt cursusstraject met daarbij altijd een flexibele agenda (strippenkaart).
Bereken uw eigen training:
Vraag naar de mogelijkheden 088-7744333Bereken uw eigen IN-Company training. Selecteer uit Ontwikkeling (opstart), Met Intake en/of volledig Maatwerk (basis) |
Hieronder staat de totaalsom van uw berekening. |
Klik op offerte of vergelijken.
|
Uw Doelstelling staat voorop:
Vooraf aan de training zal de doelstelling van de organisatie en per deelnemer worden gevraagd. Deze informatie zal worden verwerkt in de lesstof. Deelnemers krijgen tijdens de training praktijkoefeningen die de docent uit de doelstellingsformulier heeft gefilterd. Tevens wordt vooraf aan de training de vraagstukken, leergebieden en volgorde met u afgestemd.
Verdeling van deze training:
| Verwachte startdatum cursus : | In-company opstart training: twee/drie weken. |
| Groepsindeling: | 2 tot 12 deelnemers per groep. |
| Afstemming: | Uw doelstelling, (bespreekbaar). |
| Planning: | 1 dag(delen) X 6uren ~ (Wekelijks? Strippenkaart?) |
| In-Company Investering: | € 1020,- Groepsprijs. (Eén prijs per groep) |
| Ontwikkeling (zie eigen berekening): | vanaf € 200,- (normaal start BV&T met ontwikkeling - intake - maatwerk a € 450,-) |
| Deelnemersprijs: | € 129,- |
| Certificaat + Registratie: | € 49,- |
Uw gekozen Professionele Inkoop Training training. | |
Aantrekkelijk investeringsvoordeel
In Company cursussen bieden aantrekkelijke investeringsvoordelen. U werkt mede aan uw persoonlijke assertiviteit in de training. BV&T werkt met een vast dag(deel) tarief voor In Company cursussen, veelal minder dan de investering van een open cursus.
training Professionele Inkoop Training
Reacties ~ Recensies ~ Referenties
Kies Effectief Professionele
BV&T is 15 jaar actief. Tussen de referenties zitten klanten vanaf het eerst uur.
Na elke training/cursus of opleiding houden wij een uitvoerige evaluatie. Met de klant evalueren wij tussentijds en achteraf. De deelnemer kan altijd contact met ons opnemen (eventueel via APP) en na de training wordt het evaluatieformulier ingevuld. Daaruit zijn de volgende punten naarvoren gekomen.
Algemeen:
Tijdens de training Professionele Inkoop Training stimuleert de trainer de deelnemers om de opgedane kennis en vaardigheden van de training Professionele Inkoop Training ook na het traject blijvend toe te passen. Gedurende en na afloop van de cursus geeft de trainer u tevens terugkoppeling, zodat de in gang gezette ontwikkelingen in de praktijk kunnen worden gewaarborgd.
Scania Productions BV (Zwolle)
De opleiding is praktijkgericht. Goed toepasbaar binnen het bedrijf. Merkbaar verschil op de werkvloer.
Carinova
Cursussen worden goed verspreid over een afgesproken periode. Goede combinatie van theorie en praktijk. De docenten zijn zeer ervaren en enthousiast en bieden kandidaten persoonlijke aandacht.
Industrie Centraal Staal
BV&T verzorgd een interessante cursus met veel ruimte voor voorbeelden uit de praktijk. Actieve trainingen. Persoonlijke aandacht. Boven onze verwachtingen!
AWA
Zeer betrokken organisatie.
Parkmobile
BV&T maakt duidelijk verschil binnen de organisatie.
Teijin Aramid
We zijn al vanaf 2002 bij BV&T en dit zal in de toekomst ook nog wel zo blijven. BV&T archiveert 100% waardoor blijven groeien!
Recensies Cursisten
Paul B.
BV&T opleiding en advies.
De trainingen zijn doelgericht. De docent was zeer deskundig en goed in staat om duidelijk zijn kennis over te dragen.
Victor
Uitstekend verzorgde cursus met een uiterst professionele docent.
Anoniem
Uitstekende training op locatie. Een docent die weet waar hij over praat. Een goede balans tussen theorie en praktijk. Niets op aan te merken.
Jorrit S.
Na een aantal communicatietrainingen van BV&T te hebben gevolgd sta ik steviger in mijn schoenen.
Chantal
De trainingen sporen je er op aan om meer uit jezelf te halen. Ik ben zeer tevreden.
Eliene. V
Een goede training die inzicht geeft in jouw houding en opstelling invloed heeft op het functioneren. Zeker een aanrader.
Jori
Niets op aan te merken.
Anoniem
Voor mijn werk heb ik de training interviewtechnieken gevolgd en merk daadwerkelijk verschil. We gaan net even dat stapje verder en dat heeft me tot nu toe veel opgeleverd!
training Professionele Inkoop Training
Verbonden Partners:
IN-Company Bvtgroep http://www.bvtgroep.nl
IN-Company Bvtopleiding http://www.bvtopleiding.nl
IN-Company Bvent http://www.bvent.nl
IN-Company Training-voor-bedrijven http://www.training-voor-bedrijven.nl
IN-Company Malestein http://www.malestein.net
IN-Company Uptodatekwaliteit http://www.uptodatekwaliteit.nl
IN-Company Urlchains http://www.urlchains.com
Uw rust in leiderschap
opleidingen
Niets is complex
Training betekent
ICT en Social Trainingen
Medewerker professionele
Optimale Communicatie
Training doelstellingen
Klant Waardering 9,8
professionele, opleidingen,
training Professionele Inkoop Training
Inleiding
Wat is verkopen?
Verkopen is zo oud als de mensheid zelf. Zolang we ons kunnen herinneren zijn er mensen op weg geweest om producten of diensten te verkopen. Persoonlijke verkoop is een onmisbare schakel in de reeks van de commerciele activiteiten die nodig is om de producten van een bedrijf naar de klanten te leiden. Alle inspanningen van een bedrijf worden pas afgerond als de klant besluit het product te kopen, omdat hij overtuigd is van het nut van dat product voor zijn bedrijf.
Verkopen is echter niet alleen een belangrijke, maar ook een uiterst moeilijke zaak. De verkoopwereld is een harde wereld. Het wordt steeds moeilijker om zich te handhaven en te overleven. De verkoper heeft de laatste jaren een andere en meer omvattende functie gekregen. Zijn taal is niet meer simpel en uitsluitend samen te vatten als het afleggen van bezoeken aan bestaande en potentiele relaties en het samenstellen en noteren van orders.
De verkoper is ook probleemoplosser. Hij moet verkoopresultaten behalen en tegelijkertijd een goede relatie opbouwen met zijn klanten. Bij zijn taal horen ook voorbereidende activiteiten en de nazorg ten aanzien van klanten.
Alles verandert, maatschappelijke verhoudingen, het bedrijfsleven en ook het koopgedrag van mensen. Klanten worden steeds mondiger, ze zijn steeds beter op de hoogte. Er is meer concurrentie.
Daardoor wordt het steeds moeilijker voor de verkoper om zijn product aan te prijzen en zichzelf te onderscheiden. Veel verkopers voelen, met het oog op deze nieuwe ontwikkelingen, de behoefte om praktische vaardigheden op te frissen, te verdiepen en eventueel te herzien.
Door middel van deze training kunnen nieuwe vaardigheden worden aangeleerd en huidige technieken worden verbeterd. Het is een stap op weg naar verbeterde resultaten en meer succes!
Samenvattend:
De moderne verkoper is verantwoordelijk voor het leggen en onderhouden van contacten met klanten en potentiele klanten. De huidige ontwikkelingen op de economische markt en in het bedrijfsleven maken de taak van de verkoper niet gemakkelijker. Praktischer verkooptrainingen kunnen u helpen betere verkoopresultaten te behalen.
Verkoop- en gesprekstechniek
Over het algemeen werkt de verkoper onder tijdsdruk en onder dwang van succes. Zijn prestaties worden afgemeten aan het aantal succesvolle orders. Een verkoopgesprek moet daarom zo productief mogelijk zijn. De verkoper probeert de klant te overtuigen van het voordeel dat zijn product of dienst voor de klant zal opleveren. Hierbij is een goede gesprekstechniek onmisbaar.
Wat is van het belang van training in gesprekstechnieken? Zijn kennis en persoonlijkheid van de verkoper niet veel belangrijker dan de gevoerde gesprekstechniek?
Ingestudeerde verkooptrucs wekken toch wantrouwen, terwijl juist vertrouwen de basis is voor de relatie tussen de verkoper en de klant!
In het verkoopgesprek moet de verkoper dus zichzelf kunnen zijn; hij moet op zijn eigen manier vertrouwen wekken en op een eigen manier reageren op de klant.
Toch is training van verkopers geen overbodige luxe. De meeste verkopers komen namelijk puur toevallig in de verkoop terecht. Weinig mensen kiezen bewust voor dit beroep. Kenmerkend is dat de verkoper eigenlijk niet wordt opgeleid voor zijn beroep maar in zijn beroep. Toch is het een vak waarvoor heel wat kennis en kunde is vereist. Sterker nog: het is een vak waarvoor steeds meer kennis en kunde noodzakelijk is.
Training stelt de verkoper in staat zichzelf te zien zoals anderen hem zien. Daardoor kan hij zijn gedrag bijstellen of veranderen.
Verkooptechniek mag natuurlijk nooit in de plaats komen van kennis en persoonlijkheid. Integendeel.
Door een goede verkooptechniek kan de verkoper het maximale nut en rendement uit zijn kennis en persoonlijkheid halen.
In de training zult u veel ideeën, gedachten en gevoelens aantreffen die u herkent uit uw dagelijkse praktijk. Tijdens de training zullen deze dingen duidelijker voor u worden, zodat u er voortaan bewuster mee kunt omgaan. U zult reeds verworven technieken meer en bewuster gaan gebruiken omdat u nu weet waarom ze werken en in welke situaties u ze kunt gebruiken.
De bedoeling van dit trainingsprogramma is dat u komt tot een van binnen uit gestuurd gedrag, dat bewust gekozen is en optimaal is voor de verschillende fasen in het contact met de klant. U zult heer en meester worden over uw gedrag tijdens het verkoopgesprek.
Samenvattend:
Door bewuste toepassing van gesprekstechnieken kunt u het maximale resultaat halen uit uw persoonlijkheid, kennis en kunde.
De persoonlijkheid van de verkoper
Als moderne verkoper heeft u met name een informerende en adviserende taak, gericht op het onderhouden van contacten met afnemers en het winstgevend afsluitend van transacties. Hierbij zijn uw persoonlijkheid en de kwaliteit van uw dienstverlening erg belangrijk. Dit persoonlijke accent speelt een grote rol in het verkoopproces. Klanten vragen om vertrouwen en als u dat gevoel kunt geven, wordt de kans op een order aanzienlijk vergroot en het verkoopproces versneld. Uw innerlijke houding is dus minstens zo belangrijk als de gesprekstechniek. U moet voortdurend uzelf blijven, maar tegelijkertijd moet u rekening houden met de persoon tegenover u.
Een goede verkoper is een psycholoog; hij doorgrondt zijn klanten. Hij verplaatst zich voortdurend in de klant en zoekt samen met hem naar de beste oplossing. Hij probeert uit de woorden van de klant diens werkelijke bedoelingen te halen haakt hierop in.
Psychologisch inzicht en een grote dosis mensenkennis zijn hierbij onmisbaar. Verder moet u als verkoper de sterke wil hebben om de door u gewenste transactie tot stand te brengen. Veel klanten moeten geholpen worden om tot een besluit te komen. U bent er om ze te informeren en te overtuigen zodat ze er zeker van zijn dat ze de juiste beslissing nemen, niet alleen voor het moment van de koop maar ook voor de toekomst.
Mensen met goede prestaties op het gebied van de verkoop winnen het vertrouwen van hun klanten door rechtstreekse, persoonlijk gerichte communicatievaardigheden.
Kortom: het belangrijkste deel van het verkoopsucces bent uzelf!
Kennis moet Beklijven
Effectief Professionele Inkoop Training Medewerkers
Onze kenmerken
BV&T zorgt voor een optimale kennisopname. Dit realiseren wij door middel van onze praktijkgerichte aanpak. Daarnaast geven wij vaak het advies om een training of cursus niet in enkele dagen achterelkaar te volgen, maar om deze over meerdere weken te verspreiden. Hierdoor zal de kennis namelijk beter opgenomen worden.
Traject op maat
Effectief Professionele Inkoop Training Medewerkers
Hoe wij werken
Wanneer u een training of cursus bij BV&T aanvraagt, zal deze op maat gemaakt worden. Dit houdt in dat u de inhoud van de training of cursus bepaalt. Op deze manier ontwikkelen wij een inspirerend leertraject dat naadloos aansluit op uw organisatie. Tevens worden onze bedrijfsonderzoeken ook op maat gemaakt.